컬러 코스메틱스 강자 엘프 뷰티, 나투리움 인수로 스킨케어 영역 확대

Jun 22, 2023

중국 - 2023/08/03: 이 사진 일러스트에서는 엘프 뷰티의 로고가 스마트폰 화면 ... [+]에 표시되어 있습니다. (사진 삽화: Sheldon Cooper/SOPA Images/LightRocket via Getty Images)

Elf Beauty는 현금 및 주식 거래를 통해 획기적인 스킨케어 브랜드 Naturium을 3억 5,500만 달러에 인수하기로 최종 합의했다고 발표했습니다. 뷰티 저널리스트에서 YouTube 뷰티 전문가로 변신한 Susan Yara가 2019년에 설립한 Naturium은 올해 9천만 달러, 조정 EBITDA로 1,700만 달러를 창출할 것으로 예상됩니다.

이번 거래는 9월 말에 완료될 예정이며, 이후 2024 회계연도 Elf 매출에 4,800만 달러를 기여하고 스킨케어 매출이 현재 9%에서 합쳐서 18%로 두 배 증가할 것으로 예상됩니다.

Elf의 스킨케어 제품군과 Naturium은 모두 접근 가능한 대규모 뷰티 시장에 속해 있지만 Naturium의 평균 소매가는 18달러로 Elf의 9달러보다 한 단계 더 높습니다. 그러나 그들은 깨끗하고 잔인하지 않으며 임상적으로 효과적인 스킨케어에 대한 비슷한 약속을 공유합니다.

Elf CEO인 Tarang Amin은 성명에서 “Naturium은 규범을 파괴하고 문화를 형성하며 커뮤니티를 연결하기 위해 만들어진 브랜드로 다른 종류의 뷰티 회사를 만들겠다는 elf Beauty의 비전과 일치합니다.”라고 말했습니다. “Naturium이 elf Beauty에 합류함으로써 스킨케어 분야에서 볼 수 있는 잠재력을 크게 가속화할 수 있는 독특한 기회를 제공합니다.”

Naturium은 Amazon AMZN을 포함한 DTC 유통, Target TGT 및 영국 Spacenk와의 파트너십을 통해 지난 2년 동안 연평균 80%의 성장률을 기록하는 등 이미 빠르게 성장하고 있습니다.

그러나 Target, Walmart WMT, Ulta, CVS, Walgreens, Rite Aid RAD 및 Boots를 포함한 Elf의 확장된 소매 유통과 입증된 마케팅 역량을 통해 Elf는 2023 회계연도 순매출 5억 7,900만 달러 중 22%를 마케팅 및 디지털에 투자했습니다. 나투리움의 브랜드 인지도는 현재 5% 수준에서 더욱 높아질 것이 확실하다. 이에 비해 보스턴 컨설팅 그룹(Boston Consulting Group) 연구에 따르면 뉴트로지나(Neutrogena), 세라브(Cerave), 세타필(Cetaphil), 크리니크(Clinique)의 인지도는 60% 이상이다.

CFO Mandy Fields는 이를 "성장 중심 인수 대 시너지 중심"이라고 설명했습니다. 이를 통해 Elf의 범위는 미국 뷰티 시장의 200억 달러 규모 스킨케어 부문으로 확대되며, Statista는 이 부문이 2028년까지 250억 달러에 이를 것으로 예상합니다.

눈, 입술, 얼굴을 상징하는 엘프는 현재 180억 달러 규모의 색조화장품 분야 뷰티 사업에서 눈부신 성공을 거두고 있으며, 이 분야는 2028년까지 230억 달러 규모로 성장할 예정이다.

지난 8월 초 2024회계연도 1분기 실적을 보고한 후, 순매출이 76% 증가해 2억 1,630만 달러에 이르렀고, 메이블린 뉴욕, 로레알 파리에 이어 미국 3대 대중 시장 화장품 브랜드로 올라섰습니다. Cover Girl과 Revlon을 능가했습니다. Piper Sandler에 따르면 Z세대 중에서는 Maybelline의 자리를 이어받아 1위를 차지하고 있습니다.

이제 26년이 된 GenZ의 선두주자인 그들은 Naturium이 목표로 하는 스킨케어의 주요 시장으로 빠르게 노령화되고 있으며 고객의 80%가 27~42세의 밀레니얼 세대입니다.

Elf는 2004년에 설립되어 2016년에 상장되었으며 Elf Cosmetics, Elf Skin, 식물 기반 Well People 뷰티 및 스킨케어 브랜드, Alicia Keys와 협력하여 개발된 Keys Soulcare도 포함하고 있습니다.

Elf의 핵심 가치와 합리적인 가격의 프리미엄 품질 외에도 혁신은 성공의 열쇠 중 하나입니다. 신제품 개발부터 컨셉부터 온라인 출시까지 13주가 걸리는 반면 다른 회사는 20주 이상 걸린다. Fast Company는 이를 '2023년 세계에서 가장 혁신적인 기업' 중 하나로 선정했습니다.

소셜 미디어에서 화제를 모으는 데 능숙한 이 회사는 팔로어를 활용하여 다른 회사와의 협력 관계를 구축했습니다. 최근 American Eagle과 파트너십을 맺어 바르면 분홍색으로 변하는 파란색 립밤을 포함하여 데님에서 영감을 받은 화장품 팔레트를 선보였습니다.

하지만 소셜 미디어에만 의존하는 것은 아닙니다. 지난 해 슈퍼볼에서는 배우이자 코미디언인 제니퍼 쿨리지(Jennifer Coolidge)가 등장하여 파워 그립 메이크업 프라이머의 접착력을 조롱하는 30초짜리 광고를 게재했습니다.